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万达集团营销系统应用案例
成立于1988年的大连万达集团，是东北首批股份制试点企业之一，同时也是建设部审定的一级房地产开发企业。经过十余年的发展，万达集团已形成以住宅房地产、商业房地产为支柱产业的大型企业集团。1999年开始，万达集团实施跨区域、规模化发展战略。目前，已在北京、大连、长春、吉林、南京、南昌、成都、昆明等城市进行规模住宅开发。 商业房地产开发是万达集团的另一支柱产业之一，在全国首创了商业和房地产开发相结合的全新模式。目前，万达集团已和世界500强及世界知名商业企业沃尔玛、家乐福、普尔斯马特、百安居、欧倍德、百胜餐饮集团、百脑会资讯广场等签订了联合发展协议，在全国各大中城市投资建设“万达商业广场” 项目。 项目背景
作为享有“南有万科，北有万达”盛名的北方大型房地产开发企业，公司早在其实施跨区域、规模化发展战略的同时就着手对房地产营销的信息化的建设作了详细的规划，并采用了相关的售楼管理软件在个别项目进行实验和测试，由于在售后服务、数据实时交换、集中管理等多方面不能满足万达集团的要求，最终万达集团选择了放弃并决定重新选定软件供应商。 在2003年长达半年的时间里，公司对软件采用技术的先进性、管理软件设计流程的适应性、数据交换的实时性和集中性及软件运行的安全性等多方面因素进行了详细的评估和与同类软件的反复对比，万达集团决定采用网欣．NET营销管理系统，作为万达集团跨地域、集团化规模化战略的房地产营销解决方案和信息化管理平台。 实施概况
系统自2003年6月开始实施，已经完成系统在全集团的应用，覆盖范围如下：
实施过程 分步实施，在实施过程有些地方子公司已经使用其他营销产品。属于独立营运模式，集团所需要的数据完全由子公司处理后上报，数据的真实性和正确性无法得到考证。集团也只能作为参考依据。 实施时首先对大连房地产公司进行数据整理，导入，核对。直接和集团控制中心对接。直接由系统自动完成数据上报。集团财务中心通过营销系统对子公司的销售数据进行数据对接。核对准确无误后进入试运行阶段。正常后实施小组解散。重新到长春、吉林、南京、南昌进行实施重组，进行其他子公司项目实施工作。 应用效果目前该系统已应用于万达集团北方地区的几乎所有项目，包括北京万达广场、长春明珠、大连万达华府、吉林江畔人家、南京江南明珠、南昌万达星城、成都河滨印象等万达集团所触及城市的房产项目。分属不同地区的各个分公司在集团公司总部建立本地区所有项目的数据库，通过ADSL宽带线路将各现场售楼部和集团总部组成广域网网络，全面实现了各个地区和项目的现场售楼部和集团总部的实时数据交换，而集团总部通过系统中的多帐套管理，对不同地区、不同分公司、不同项目的数据进行汇总和处理，使集团总部与各分公司、现场售楼点的相关工作人员（包括集团总部的领导、财务、策划、营销等管理人员；各分公司的领导、财务、策划、营销等管理人员及现场销售人员、销售主管等）全部可以通过网欣．NET售楼管理系统（集团版）进行实时的数据录入、修改、查询和统计分析等工作。在这种模 式下，由于各分公司所有项目的销售数据全部存放在集团总部的服务器上，集团总部可以随时查询和监控各分公司最新的销售和财务数据，并可以随时对这些数据进行深入的挖掘和分析，从而大大加快集团进行各项决策的前期调研时间，确保决策依据的正确性和可靠性。
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